網絡營銷外包（二）

如何進行網絡營銷

經營企業經營推廣決策一：目標選擇

企業應從銷售對象、產品生命周期、競爭態勢、自身經營目標和客戶購買動機等方面確定經營推廣目標。不同的經營推廣對象有不同的目標。一般來說，對于產品的一般消費者來說，促銷的目的是刺激其消費需求，增加其購買數量和次數；中間商的促銷目標是鼓勵他們的購買數量；銷售人員的目標是鼓勵他們不斷開發新市場。在確定具體目標時，必須找出在特定時期內決定經營推廣的主要環節，從而確定經營推廣的目標

關于經營企業業務推廣的決定二：時機

業務推廣對企業既有積極影響，也有消極影響。因此，企業不應過度或濫用業務推廣，應注意在最佳時機進行業務推廣。同時，也有必要仔細考慮每次業務推廣的時間長度。業務推廣是短期有效的推廣方法，時間不應太長或太短。如果時間太短，潛在買家就會流失；如果時間太長，客戶會誤解企業正在降價加工產品，這不僅不會繼續增加采購，還會損害品牌和企業形象。因此，必須選擇適當的促銷期。一般來說，產品的促銷期應與消費者的平均購買期一致

適合企業

1。沒有網絡營銷經驗或缺乏專業網絡營銷人才的企業

2。投入大量資金和精力進行網絡營銷，但效果不明顯的企業

3。企業希望節約網絡營銷成本，提高網絡營銷效率

4。希望通過互聯網開辟新的銷售渠道和擴大宣傳范圍的企業

5。希望通過互聯網提升企業形象、打造網絡品牌的企業

內容和方法的必要性多樣

電子營銷涉及營銷、管理、計算機科學等多個研究領域。電子營銷包括基于電子商務網站的營銷和基于第三方平臺的營銷，以及基于網站的營銷；它不僅包括網絡營銷策略、目標市場細分、差異化定價，還包括網絡營銷管理中的產品、價格、渠道和客戶關系管理。具體方法有：營銷網站建設與優化、搜索引擎營銷、互動網絡廣告、授權電子郵件營銷、病毒式營銷、關系營銷、數據庫營銷、聯盟營銷、博客營銷、聚合內容營銷、在線社區營銷、移動營銷、，等等

組合應用的復雜性

網絡營銷方法在實際應用中具有很強的專業性，企業在選擇具體方法時面臨困難。以第三方電子商務平臺的營銷為例，需要根據企業產品的定位和目標市場選擇合適的電子商務平臺。該平臺分為綜合平臺和行業垂直平臺，具體分為B2B平臺、C2C平臺、B2C平臺等；選擇第三方電子商務平臺后，我們應該考慮是發布產品供應信息還是開網店，還要考慮如何取得良好的營銷效果

此外，搜索引擎營銷方法包括搜索引擎優化、按點擊付費搜索營銷等，具體到關鍵詞組的選擇和分析，搜索引擎廣告成本優化等可以看出，單獨使用單一方法具有一定的復雜性，但通常在網絡營銷實踐中，會采用多種方法相結合。根據企業現狀、產品特點、行業特點和財務實力，研究適合企業的網絡營銷推廣方法和途徑，不同性質的企業采用不同的網絡營銷方案

快速發展變化

網絡技術發展迅速，新的網絡應用正在涌現。特別是在三網融合的背景下，網絡營銷方式會越來越多，企業適應網絡營銷發展變化的能力也較差。隨著微博、移動互聯網和高清互動數字電視的快速發展，基于新的網絡應用的新的網絡營銷方式將不斷涌現

績效評估有一定難度

對于企業來說，僅僅根據銷售額的增長來評估網絡營銷的效果是不科學的。在資本投入相同、網絡營銷方式組合不同的情況下，如何評價其網絡營銷績效并做出合理改進，使資本效益最大化，在實際操作中是非常困難的

對企業的要求

網絡營銷外包服務的企業是有條件的。并非每個企業都是網絡營銷服務提供商的服務對象

1。企業必須建立專業或品牌營銷網站；如果你的網站很差，或者你已經有了一個沒有吸引力甚至讓人覺得垃圾的網站，那么請不要選擇推廣，也不需要做任何在線營銷。推廣越多，公司的影響力越差，不可能從網站擴展到新客戶。企業的產品和服務在行業中具有一定的競爭力；不要說這家公司是最有競爭力的，至少在價格上是一樣的。公司產品質量在中等以上，質量相同，價格在中等以下。否則，無論進行多少促銷和在線電話，都不可能形成銷售；做公司的品牌形象宣傳最多

3。僅從事區域市場的企業不適合。因為互聯網的最大價值在于它不受空間的限制。如果只是一個區域市場，就不會充分發揮互聯網的最大價值

CPS理論

CPS是網絡營銷的外包服務理論。CPS是指客戶定位和服務。這三個單詞的第一個字母縮寫為CPS。這三個基本要素決定了網絡營銷外包服務的質量和效果

基本概述

客戶：根據客戶所在行業進行系統分析，并針對特定行業規劃網絡營銷方案

定位：根據公司情況決定：制定品牌網絡營銷計劃或網絡銷售計劃

服務：根據客戶的具體情況決定采用哪種網絡營銷服務模式

CPS理論客戶分類

第一類是沒有概念的用戶網絡營銷。建議客戶先建立營銷企業網站，通過網站seo優化，在搜索引擎上有更好的排名，然后由專門的客服人員接待網站訪客，為潛在客戶解答問題，回復客戶對產品的疑問。這類客戶屬于無所事事的類型

第二類是對網絡營銷有一定了解，需要擴大受公司網絡營銷影響的受眾的客戶。根據客戶的產品和公司的網站，我們應該從多方面為客戶在網絡上推廣客戶的產品和網站。這類客戶是從點到面，實現了網絡營銷的輻射擴張；第三類是要對網絡營銷有一個清晰的認識，但需要制定一套整體推進網絡營銷的計劃。這些客戶有自己的團隊和員工，可以是網絡營銷的執行者，但他們需要一套網絡營銷方案來指導企業的整體網絡營銷工作。如果網絡營銷計劃策劃得當并有效實施，這類客戶的效果當然是最好的，而網絡營銷效果的立體化和爆炸式增長可以實現

CPS理論解決方案總結起來，第一類客戶就是為客戶建立營銷網站。第二類客戶全權負責幫助客戶推廣。第三類客戶，為客戶制定網絡營銷方案。根據企業的定位，網絡營銷實際上是根據企業自身的情況進行的，與企業自身的摸著石頭過河相比，大大降低了網絡營銷失敗的概率

主營業務

為企業客戶提供全面的互聯網營銷咨詢服務

幫助企業客戶制定整體營銷計劃和計劃實施服務

幫助企業客戶建立多渠道移動互聯網營銷服務

為企業客戶提供優化的網絡營銷運營管理和必要的人員配置

幫助企業實現長期的業務增長目標，并提供定期的客戶服務