網絡推廣對傳統企業有幫助嗎？在一些人看來，我們互聯網人認為理所當然的一些事情仍然是未知領域。例如，我問了一個丹尼爾誰做了一個視頻問我的問題，會議聲音和陰影。另一方直接問我：這么簡單，你不能嗎？所以，你看，為什么傳統企業必須做網絡推廣不是沒有根據的。本文從以下三個方面回答了這個問題

一、網絡推廣是一個增量市場

二。網絡推廣的投資回報率較高

三、如何做好網絡推廣

1。網絡推廣是一個增量市場，每個企業在發展中都會遇到瓶頸。突破瓶頸的最好辦法是找到一個增量市場。我曾經做過應用運營推廣和原創業務。為了把我的表現提高10分，我努力地提高了一點。后來，信息流廣告業務被偶然發現。進入后，業績翻了一番又一番，這就是增量市場的魅力所在。如果企業的業績想要成倍增長，就必須由增量市場帶來。堅持原有業務，要么緩慢增長，要么原地踏步，要么緩慢衰落

對于不進行在線推廣的傳統企業，在線客戶獲取和交易可以重建一個孿生企業。我知道一家生產工業產品的公司。過去，它只在線下工作，依靠銷售人員拉訂單和談生意。年收入5000萬元。從16年開始，它開始做在線推廣。截至目前，其線上和線下收入持平，年收入超過1億美元。這仍然是網絡推廣的一般企業。網絡推廣的專業傳統企業從默默無聞到行業前三名是正常的

引入時尚的互聯網概念：流量池，這將得到更好的理解。過去，傳統企業的客戶來自線下池，如電話營銷、商會和朋友。每獲得客戶的方式都是一個流動池。電話營銷的池是整個黃頁，數量多，質量差；商會池為商會會員，數量少，質量高；朋友介紹的泳池數量少，質量高。與在線流量池相比，這些離線流量池算不了什么。如果它們是在全國范圍內提供服務的傳統企業，那么在線池可以與大型池相比較。如果不修建這么大的游泳池，那就太可惜了。網絡推廣的投資回報更高

從事傳統業務的公司也嘗試過網絡推廣。因此，投入了數十萬廣告費用，根本沒有引起任何轟動。技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能。然后我們得出結論，網絡促銷盜賊會燒錢。很久以前我做百度推廣時，一個朋友警告我不要做百度。數千元將在一瞬間被燒掉，而且根本沒有效果。當時，我剛剛進入這個行業，并不十分了解它。我真的被朋友的建議嚇壞了，在是否投資百度的問題上苦苦掙扎了很長一段時間。這種情況仍然發生在想做網絡推廣的企業家或負責人身上。他們周圍不時有聲音：不要投資于網絡推廣。這是浪費錢。我們來看看真正好的企業，網絡推廣的投資回報是多少。有一家企業從事辦公室裝修業務。它在線上和線下都是兩條腿走路，每年的表現都是一樣的

然而，在計算投入成本時，線下業務增加了100人，每月的勞動力成本接近100萬。在網上花多少錢？每月的廣告投資約為20萬英鎊，加上人工成本，高達30萬英鎊。但線上和線下的產出是相同的，因此不言而喻哪一塊的回報率更高

這一結果的原因是網絡推廣的邊際成本非常低。一個四人網絡推廣團隊可以獲得100個客戶信息和1000個客戶信息。幾乎沒有必要增加人數，只需要增加廣告投資的成本

線下完全不同。一個人每天可以拜訪1~2位客戶。如果他想訪問100家，他必須在50家企業中墊底，客戶信息量也是如此。企業每月開發的客戶數量是有限的。如果他想成倍增長，他只能以成倍的速度招募人才。與實體店和網店一樣，實體店的上限是顯而易見的，而網店沒有明顯的上限

如何做好網絡推廣

正確認識網絡推廣。很多企業在網絡推廣方面做得不好。根本原因是老板對網絡推廣的認知沒有改變。他們抱著買票的心態，結果自然不好。幾天前，一位讀者給我留言說，他想改進公司的官方網站，以啟動并贏得客戶，但老板不在乎。在與其他部門合作時，他工作非常努力，他渴望獨自完成這項工作。我能理解這種情緒。網絡推廣應被視為企業戰略方向上的一個問題。這樣的問題必須由企業負責人來領導，否則就沒有必要討論了

網絡推廣不是在同一天進行的。第二天就會有結果。這需要一兩年的時間來完善良好的網絡推廣。從網站優化到數據分析再到文檔處理，每次優化都需要時間沉淀。沒有哪家公司能在一夜之間實現100%的網絡推廣。一家企業嫉妒同行在網絡推廣方面做得很好。專門挖了一個團隊做網絡推廣。像素級的模擬是近距離播放的。目標是在三個月內超越對方。結果，網絡團隊在三個月后解散。如何在三個月內超越他人四五年的網絡推廣積累

組建網絡推廣團隊。巧婦無米之炊，網絡推廣離不開網絡推廣團隊。一位朋友來向我請教。他們的公司做了網上推廣。已經半年多沒有改善了。我不知道怎么了。我一看他們的人員結構，就知道問題出在哪里。有送貨和內容，但沒有人負責客戶服務，但管理人員負責。怎么做呢？管理員太忙了，他不會24小時待在電腦前。很容易錯過顧客。根據我的建議，招聘了一名全職客服，每月接待的客戶數量增加了2~3倍

事實上，小企業的網絡推廣團隊不需要很多人，只需要三個人。如上所述，可以建立一個促銷、一個新媒體和一個客戶服務。這只是一個標準的匹配，可以使網絡推廣工作。如果你想做得更好，你可以擴大兩到三個人的宣傳。這需要對具體問題進行具體分析，以了解公司的規模和實力。有些公司有三個人負責不同的平臺。他們應該愿意投資以獲得回報。當然，了解這一點的人應該帶頭，否則招募不必要的人是浪費

改進服務流程。傳統企業在第一次上線時會遇到這樣一個大坑，即使用線下服務流程進行上線。因此，驢子的嘴唇不是馬的嘴。網絡推廣有一套在線服務流程。這是隱性知識，沒有人會教我們。以我為例，緩慢完成在線服務流程也是對數十名客戶的浪費。這里有一個簡單的方法來告訴你我踩過的坑，以防止發生輕微的變化

在線服務流程是公司所有部門的合作，而不是一個部門的在線推廣。這是一個閉環，從客戶在線咨詢到客戶信息記錄，再到安排營銷人員跟進，再到結果反饋，并根據結果優化在線推廣策略。起初，我們只實現了在線客戶訂單分發的鏈接，后來的客戶訂單分發沒有參與。結果，數十條客戶信息被發送出去，就像大海中的一頭牛。后來擴大了網絡推廣的功能，增加了反饋環節，交易慢慢結束。服務流程不能順利運行。無論網絡推廣有多好，業績都無法提升

4。最后，網絡推廣是傳統企業的重中之重。如果你已經這么做了，恭喜你。你已經跨入了成功的門檻。如果你還沒做，那就快點做。傳統企業的競爭是一場零和博弈。別人增加了多少市場份額，你就失去了多少市場份額

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