一些優化人員擅長減少CPA。他們擅長整理數據、匯總數據、使用成本和轉換形成二維四象限圖，并通過分類優化低成本渠道和關鍵詞；收集高成本渠道和關鍵詞的數量。這種優化方法可以有效地降低成本，但對于增加產量和獲取新客戶的操作具有一定的局限性。一些優化人員擅長提高轉化率。他們擅長對數據進行分組。通過分組，他們可以發現組之間的差異和組內的問題。例如，在金融行業中，我們發現人人貸的搜索人群和轉型情況較好。然后，在人人貸的基礎上，我們進行了大量的關鍵詞添加、寬松的匹配方法、創意寫作和質量優化

一些優化人員善于創新。他們善于總結現有方法或工作理論，并練習新技能。他們經常通過測試和推廣一些微妙的數據來發現新的突破，然后根據新的突破開發新的轉換卷。例如，在旅游行業，我們碰巧發現一個網站的轉換量很小，但成本很低。當我點擊進入這個網站時，我發現原來的廣告空間不是很顯眼，也不是很醒目。隨后，他們覆蓋了網站的所有廣告空間，從而大大提高了網站的轉化率

一些優化人員善于保守。他們善于將當前的工作方法內化，并通過內化形成個人的工作習慣和工作流程。他們善于處理日常推廣中的波動和突發事件，通過快速發現問題、鎖定問題核心、處理核心內容，快速解決問題。例如，在醫療行業，他們發現轉換量突然減少了一半。他們首先快速檢查促銷成本、點擊次數等，然后檢查核心關鍵詞。他們發現核心詞的排名顯著下降。然后對這個關鍵詞做一定的加價，同時，重寫不同維度、針對性強的創意文案。在高質量和少量演示的單元中，創建新的關鍵字。通過快速提升新關鍵詞的質量，在后期形成a/b測試，尋找點擊率更高、質量更高的關鍵詞

在營銷過程中，我們應該盡最大努力讓每個優化人員充分發揮自己的優勢。同時，我們也應該關注每一個專業人才的缺點，并隨時有針對性地對他們進行培訓。例如，善于創新的優化人員不喜歡長時間工作；擅長舊方法的人不擅長測試新產品和功能。我們需要根據他們的缺點有節奏地訓練

首先，在優化時，我們需要通過“28規則”評估帳戶。這一評估取決于該賬戶是否更接近“28規則”或“長尾理論”。如果20%的關鍵詞提供了賬戶80~/6的效果，對于此類賬戶，我們需要關注這20%的關鍵詞，并經常優化這20%的關鍵詞，以提高質量和轉化率。如果賬戶更接近“長尾理論”，則賬戶轉換相對平均。這樣的帳號需要注意關鍵字的數量和相對較多的信息。此類賬戶需要以一定的速度逐步優化和完善

上圖顯示：分析流量翻倍的巧妙方法

搜索引擎優化專家分析流量加倍的巧妙伎倆" />

其次，在前面分析的基礎上，我們需要將二維四象限圖與成本和轉換的分組分析方法相結合。這種組合的原因是四象限分析方法相對粗糙，不夠精細。在劃分四個象限后，我們通常按照一定的邏輯進行分析和優化。然而，在優化時，我們往往忽略了詞組和短語的優化，這將導致優化工作的重復。分組分析方法可以對關鍵字進行合理分組。但問題是如何找到優化的焦點和順序。有時在對一組進行優化后，會發現耗費了大量時間，這會延遲優化的進度。因此，建議將這兩種優化方法的組合合理化，這樣可以大大提高工作效率。在具體的優化中，您可以首先根據一定的范圍值按轉換和成本對關鍵字進行分類，然后按詞義對其進行分組，也可以先按詞義對關鍵字進行分組，然后按轉換和成本對其進行分解。這種方法更適用于希望通過快速優化操作在短期內提高效果的客戶。例如，當我們接管一個新客戶，需要盡快找到突破點時，我們可以先根據成本和轉換繪制四個象限，然后將每個象限的內容分組，找到關鍵組，然后按組優化操作，這樣會更快、更全面。第二種方法更適合于綜合優化和改進。我們首先根據詞義對關鍵詞進行分組，并找出每組中成本和轉換之間的關系。根據對結果影響的權重劃分方案，然后根據節奏實施

之后，善于挖掘數據中的藍海。在市場競爭中，每個行業都有一定的競爭藍海。了解如何充分釋放藍海的價值，可以將賬戶優化提升到更高的維度，在一定時期內為公司創造爆炸性價值。例如，當我們在社交行業時，我們發現搜索Momo關鍵詞的人群特征與我們公司的受眾非常相似。然而，Momo科技公司每年都會有大量的品牌廣告，導致Momo關鍵詞的人均搜索量逐漸增加。當Momo科技公司沒有時間，或者根據節奏推遲了一些搜索媒體的品牌保護時，我們可以將搜索Momo的流量大規模地引導到我們自己的網站或軟件。這部分藍海流量可以為公司帶來很多利潤。然而，當Momo公司做好品牌保護后，可以引入的這部分流量將立即減少或被阻斷。