在過去的20年里，搜索引擎營銷以及整個數字營銷環境都發生了巨大的變化。因此現代營銷團隊的核心戰略已從侵入性戰略轉變為價值營銷

營銷人員已經意識到，向客戶銷售其銷售信息不如通過有意義和有益的互動吸引客戶

更成功的團隊正在重新專注于在客戶旅程圖的每個階段為客戶提供價值

這一轉變意味著現代營銷團隊必須通過投資內容進行調整。隨著越來越多的品牌內容營銷團隊意識到內容創造的重要性，SEO（SEO）變得越來越重要，戰略和積極參與者

要贏得內容營銷的世界，內容和SEO團隊必須保持一致。畢竟，沒有內容，就沒有搜索引擎優化。同樣，沒有搜索引擎優化，就沒有內容

確保搜索引擎優化內容和客戶之間的戰略一致性是關鍵

在每個階段，必須利用適當的搜索引擎優化和內容戰略來提供有用的價值，并將潛在客戶轉化為有效客戶

漏斗頂端：知名度

目標：品牌知名度

策略：提出基本問題和教育內容

漏斗頂端，你想提高你的品牌知名度-在這一點上，你的潛在客戶不想買任何東西。相反，他們可能意識到問題或機遇，并通過研究和數據收集進行深入調查。你的漏斗內容的目標不是銷售你的解決方案或產品。你應該只關心自己的教育。為目標客戶提供有用的信息，并將您的品牌定位為值得信賴的權威機構

消費者更有可能在消費了“教育”知識的內容后立即購買品牌，并且效果是可持續的

同樣，客戶對提供有價值內容的品牌有更多的信任和親和力

在感知階段，用戶可以搜索“如何去除污漬？”不是為了買洗滌劑，而是為了找到解決方案?！?/p>

您提供的確切資源取決于您的目標客戶及其需求，但理想的內容類型包括：

我們的目標是圍繞潛在問題的查詢類型優化此內容。在這一階段，客戶需要在SERP（搜索引擎結果頁面）中排名。這是內容和SEO結合的地方

關鍵字必須集成到頁面結構中（URL結構、元描述等）并符合用戶的搜索意圖

如今，對于品牌和客戶來說，最有價值的SERP結果之一是“百度體驗”

然而，我們也應該一如既往地關注長尾關鍵詞，為目標客戶提供高價值的內容，這是關鍵

通過SEO內容策略將潛在客戶轉變為有效客戶

漏斗中間：考慮

目的：培養和建立品牌親和力

策略：驗證為第三方使用示例和解決方案

當客戶轉移他們對過去的理解時，他們會立即進入漏斗中間，他們將尋找內容來評估不同的解決方案提供商或可用工具

漏斗的中間部分可以說是客戶旅程中有影響力的部分。這是他們評估競爭環境和培養解決方案親和力的地方。中間漏斗內容的目標是“目標和教育”。它讓潛在客戶了解你品牌的競爭優勢，并訓練他們走向漏斗的底部

在這個階段，你瞄準的內容和關鍵詞的類型相當于意識的類型

這樣的查詢表明，客戶已經將漏斗移到了中間，正在尋找具體的解決方案。你正在與一位表達興趣而不是教育更廣泛市場的潛在客戶交談。這里的工作包括：

然而，在這一階段為客戶提供價值不僅僅是你自己的內容，你還應該強調第三方出版物和網站，因為它們驗證了你在市場上的地位

更重要的是，從可信網站獲取外部鏈接可以提高您在領域中的權威性，以及您在客戶旅程各個階段的SERP排名

漏斗底：決策

目標：完成銷售

策略：品牌關鍵詞，銷售支持

在漏斗底，客戶準備好做出決定。這一階段的目標是“完成銷售”

品牌關鍵詞表達您解決方案的直接意圖。您應該確保您的品牌在搜索結果中具有更高的在線可見性，以防止競爭對手“吃掉”您的品牌流量

在此階段，最相關的內容是：

您希望創建客戶可以在內部共享的內容，以促進購買過程，并讓相關利益相關者參與

在B2B業務中，漏斗的底部大部分由銷售團隊完成。其目的是說服客戶積極、熱情地回答關于產品或服務的任何未解決的問題，并讓他們感到有權做出決策，這不僅是為了創造有價值的內容，但也要在客戶的旅程中找到合適的時間，在互聯網上找到合適的內容，那些只優化內容的營銷者將失敗，因為它無法提供真正的價值。不考慮搜索引擎優化的營銷人員會猶豫，因為他們的內容找不到。