在營銷進程中經常會遇到這種狀況:做了許多廣告投進，也做了許多優化的作業，投進頁面每天的流量和點擊消費都很高，可是獲取的客戶頭緒和購買率就是上不去。

許多企業花很多的商場費用做矩陣式推行投進，可是在落地頁規劃和優化上的投入卻往往不成比例，終究導致了企業花錢推行盡管帶來了客戶，但帶來的轉化卻少之又少，作為產品和新用戶的初見，落地頁的重要性顯而易見，那么，該怎么規劃并優化，然后進步轉化呢?

一、為什么有必要注重落地頁?

由上圖咱們看到，將官網、APP等途徑中期望用戶看到的內容，經過不同的途徑分發出去，由途徑帶來流量，用戶點擊恣意途徑鏈接/內容，進入的個頁面即稱為落地頁，消費者看到廣告banner后，經過點擊跳轉鏈接后呈現的個頁面。

落地頁是企業簡單疏忽卻又重要的一環，起到接受流量、轉化用戶的重要效果，是營銷進程的終端環節。落地頁不是構思稿，必定要從產品和營銷的全體戰略出發去考慮。

怎么進步用戶的瀏覽量、留存時刻、轉化率，都需求商場部分反復推敲。一個落地頁規劃好壞的查核標準是數據，是觸達用戶后實在的留資量、成單量，所以規劃落地頁要把方針作為結尾，將每部分材料整合起來看，連成一條全體的營銷線性思想，引導用戶完結轉化。

二、落地頁的兩種類型

落地頁有兩種類型，有價值的產品展現和搜集用戶材料。用戶看到商家投進的信息之后，對信息感興趣才會點擊，進入落地頁后，假設對落地頁展現的內容感興趣，則會再進一步進行操作。而有的落地頁，除了展現產品，還肩負著搜集用戶信息的重擔。將用戶信息搜集起來，有助于下一步營銷活動的展開，將潛在用戶變成自己真實的用戶。

從類型上分，落地頁可分為點擊落地頁和搜集頭緒落地頁。

點擊型落地頁

望文生義，點擊型落地頁就是在落地頁上會有按鈕項讓用戶點擊跳轉到電商頁面(如京東、淘寶、企業官網等)，這種落地頁起到了流量接受的效果。

當流量被接引到網頁上之后，用戶經過點擊上面的按鈕進行下一步操作，它接受了整個流量，為其他頁面做分發和轉化。

點擊落地頁多為用戶產品展現和活動奉告，用戶經過點擊落地頁知道到你的產品和效勞，假設用戶有需求，則會進行下一步操作，落地頁的意圖也就達到了。

頭緒生成型落地頁

這種落地頁的頁面設置是一個信息表，當推行帶來的流量進入落地頁面時，這個頁面能夠快速搜集用戶基本信息，用戶需填寫相關身份信息。

常用的表現形式有優惠券發放、直接注冊、預定報名等，搜集頭緒的落地頁多用于搜集用戶信息，經過頁面的案牘和圖片，為用戶展現自己的活動或產品，再用優惠的價格和贈品影響用戶報名。企業在獲取到用戶的個人信息之后，可經過后續營銷活動或許各個途徑的音訊奉告，將這些潛在的用戶轉化成真實的用戶。

落地頁邏輯架構之6要素:

梳理出中心賣點和品牌、活動信息

品牌的全體形象與產品口碑

消費者好處

有名認證(組織/名人為產品背書)

用戶留資(引導用戶留下材料)

討取有用信息(不要討取過多信息，一般只留手機號即可)

三、落地頁轉化率的優化

落地頁的人物，其實就像是一個超級銷售員，當用戶進入落地頁之后，這個"銷售員"就會開端給客戶介紹產品的特征、賣點等。當用戶看到自己關懷的點，被招引，進一步被壓服……就會覺得"這就是我想要的"，然后下單、付款。

信任咱們都有這樣的經歷，假設你的意圖特別清晰，只想買件白襯衫，可是假設導購過分熱心向你推銷店內一切她認為合適你的衣服，你恐怕會覺得吵回身脫離，也就是說，當咱們企圖將想說的一股腦展現給"理性"的潛在客戶，讓很多賣點堆砌在落地頁中時，反而令用戶發生壓迫感，把用戶趕跑。還有一種狀況，你僅僅閑逛，沒有那么清晰的購物方針，那么你可能反而會由于店員的寡言高冷而脫離。

相同的，高轉化落地頁必定是與投進途徑的用戶特征相匹配的，那么該怎么衡量落地頁與途徑是否匹配?怎么優化落地頁的轉化率呢?

落地頁是用戶觸摸產品的起點，不同途徑的用戶進入落地頁，因途徑不同，用戶轉化也不盡相同，比方:來自知乎和新浪微博的用戶，他們在進入官網后的轉化率是不同的，由于不同途徑其用戶的特征也不盡相同，用戶的需求也不同，因而，一旦咱們針對不同來歷的用戶進行相應的調整和規劃，這就是所謂的"千人千面"營銷，即，界說好細分人群，為每一組細分人群界說不同的落地頁，但條件是，你必定要對用戶群特征有一個洞悉。

經過頁面點擊剖析(點我了解更多)，你能觀察到用戶對你整個頁面哪些點感興趣，經過SEM衡量剖析(點我了解更多)，知道哪些推行辦法引流，實時的數據追尋不只讓你的頁面優化更有方向性，也能更好地推行它，取得更多轉化率。

用戶經過落地頁，在時刻獲取到有價值的產品，并依據頁面提示完結操作，得到了想要的產品/效勞，企業則獲取到用戶信息/訂單，而一個制造精巧，案牘簡練且感動用戶需求的落地頁，是進步用戶轉化，完成用戶增加的快捷戰略。